Recientemente, Lersion anunció la apertura oficial de una sucursal regional en Vanuatu, un país insular del Pacífico Sur. Esto marca un paso crucial para la empresa internacional en su expansión al mercado de Oceanía. Janet, experta en gestión de marketing, asumirá la plena responsabilidad de la operación y las ventas de la sucursal de Lersion en Vanuatu. Aprovechando el favorable entorno comercial local y la estratégica ubicación geográfica, construirá una red de marketing que abarcará Australia, Nueva Zelanda y otras islas del Pacífico Sur. Esta distribución no solo ofrece a Lersion ventajas dobles en cuanto a costos y ubicación, sino que también abre un nuevo capítulo en la estrategia global de la compañía.

Como importante centro de negocios del Pacífico Sur, el singular entorno de desarrollo de Vanuatu es una razón clave para que Lersion decidiera establecer una sucursal allí. Compuesto por 83 islas, este país ofrece un entorno propicio para el desarrollo de empresas internacionales gracias a sus flexibles políticas operativas corporativas y sus prácticos procedimientos de registro. En comparación con los mercados tradicionales, el entorno empresarial de Vanuatu puede reducir eficazmente los costos operativos de las empresas, permitiendo al capital extranjero ejercer plena autonomía operativa, creando condiciones favorables para que Lersion inicie rápidamente sus operaciones locales.

Geográficamente, Vanuatu puede considerarse un centro estratégico que conecta el mercado de Asia-Pacífico. Tras la modernización de su capital, Port Vila, el tráfico de carga ha aumentado un 40 %. Con más de 20 vuelos internacionales semanales, Port Vila forma un cómodo circuito comercial de 3 horas con Sídney y Auckland. Esta ventaja de externalización cercana permite a Lersion responder rápidamente a las necesidades de mercados clave como Australia y Nueva Zelanda. Al mismo tiempo, gracias al tratado de libre comercio entre Vanuatu y China, Lersion puede ampliar aún más sus canales de distribución de productos.

Janet, quien está al mando de esta ubicación estratégica, cuenta con más de 15 años de experiencia en gestión de ventas transnacionales, con logros sobresalientes, especialmente en el desarrollo de mercados emergentes. Lideró con éxito la construcción de canales en el mercado del sudeste asiático y es experta en combinar su experiencia en operaciones internacionales con las características culturales locales. Janet afirmó: «Vanuatu no solo cuenta con una sólida base para el desarrollo empresarial, sino que también cuenta con un mercado de consumo que busca la calidad de vida y mantiene un rápido crecimiento. Respetaremos la cultura contractual tradicional local «namaku» y generaremos confianza mediante protocolos comerciales locales, como las ceremonias de kava, para integrarnos rápidamente en el ecosistema empresarial local». La imagen 1 muestra una foto grupal de Janet y sus socios locales en la ceremonia de firma, con los patrones decorativos tradicionales de Vanuatu integrados en el fondo.

La operación inicial de la sucursal de Lersion en Vanuatu se centrará en dos ejes principales: por un lado, aprovechar las ventajas del entorno empresarial local para optimizar la estructura de costos de la cadena de suministro y ofrecer productos más competitivos en precios para los mercados circundantes; por otro, desarrollar soluciones personalizadas para escenarios como hoteles y complejos turísticos, dirigidas al sector de servicios turísticos, que representa un tercio del PIB de Vanuatu. La Imagen 2 presenta el escenario de aplicación de los productos de Lersion en un hotel de playa de Vanuatu, demostrando la compatibilidad entre los productos y los sectores clave locales.

Esta distribución internacional tiene múltiples implicaciones estratégicas para Lersion. A corto plazo, la sucursal puede mejorar la eficiencia de la respuesta al mercado y proteger los intereses comerciales gracias a la ubicación y las ventajas operativas de Vanuatu. A largo plazo, como centro para que Lersion expanda sus negocios en el Pacífico Sur, Vanuatu se convertirá en un banco de pruebas para la exploración de campos emergentes. La apertura de Vanuatu en campos como la economía digital ofrece a Lersion más posibilidades para expandir sus operaciones.

De cara al futuro, Lersion planea establecerse en Vanuatu para expandir gradualmente su cuota de mercado en Oceanía. Janet reveló: «Estableceremos una red de distribución que cubra Nueva Caledonia y Fiyi en los próximos 18 meses y participaremos en ferias regionales como la Exposición Australiana de Materiales de Construcción». La sede de la empresa también seguirá incrementando la inversión en I+D y desarrollará líneas de productos especiales adaptadas a las características climáticas de las regiones insulares.

El presidente de Lersion enfatizó en una carta de felicitación: "El establecimiento de la sucursal en Vanuatu es un paso clave en la estrategia del grupo de "cultivo regional profundo + expansión global". Creemos que, bajo el liderazgo del equipo de Janet, sin duda aprovecharemos las oportunidades de crecimiento en este mercado del océano azul y generaremos mayor valor para nuestros clientes globales. Con la incorporación de esta brillante perla del Pacífico Sur, el proyecto internacional de Lersion se vuelve cada vez más claro y ambicioso.